大明1805正文卷第四四六章不要想占大明的便宜确定了自由贸易区的合作方向后，会议稍微暂停了一会儿，然后继续进行。
韦德梅耶首先试探着对乌拉尔地区开发的态度。
“……我们的想法是，油气资源是埋藏在地下的，大明与露西亚双方又有天然河流为界。
“我们双方可以保持沟通和配合，但各自自己边界内侧开发就可以了，没有必要成立合资公司去共同管理双方的事务。
“我们知道大食亲王殿下习惯直来直往，我们也直接说明我们真正的内心想法。
“我们露西亚目前只找到了这一处明确的油田，所以希望能够确保完全掌控这处油田。
“而大明在全球各地已经有了很多的油田，应该不需要在意这点还不确定的石油产量。
“我们这么开诚布公的说出来，也希望大明能够理解我们的处境。”
林则徐心中其实觉得韦德梅耶说的有点道理。
大明是真的不是很在意这里的油气资源。
朱靖垣前世，世界上质量最好的轻质油是北海油田，这时候还没有被发现。
这时候世界上最好的轻质原油在南洋地区，属于大明腹地。
世界最大的重质油油田在南殷洲，也就是朱靖垣前世的委内瑞拉，是大明新天府辖区。
世界上原油品类最最全，开采成本最低，产量最丰富的大油田在波斯湾，现在属于大明亲藩大食国的土地。
大食亲王殿下指点开发的秋明油田，现在也已经确定资源同样颇为丰富了，哈萨克、希瓦、波斯三国在里海沿岸似乎也发现了石油。
这些内陆藩国的油田开发出来，以后大明内陆地区的廉价油气供应也就有保障了。
露西亚现在只有这一块油田，想要紧紧抓在手中也是可以理解的。
但合理不一定要接受，可以理解不代表要理解。
林则徐板着脸说：
“有边界就有隔阂，各自开发就有误解，有隔阂和误解就会产生矛盾，矛盾升级了之后就可能产生边界冲突。
“大明希望与露西亚合作开发边界油田的目的，首先是要确实的监督和避免当地出现露西亚的军事设施和人员。
“然后就是为了避免当地的油气资源被用于威胁大明边疆安全的产业了。
“所以双方边界地区的所有战略资源，都必须由双方的合资公司共同开发和运营。”
韦德梅耶和露西亚人的心情顿时就变得非常难受。
露西亚想要确保完全控制这块油田，大明就要避免这块油田被外人完全控制，进而用于威胁大明安全的产业。
韦德梅耶有点后悔了，自己说话确实直接了，大明也同样的直接。
但是在双方有矛盾的情况下，都直接抛出态度和要求，那就是直接的矛盾和冲突了。
现在连回旋的余地都很难找了。
不过幸好，谈判双方上面都还有人。
韦德梅耶非常无奈的说：
“大明方面的态度我们已经知道了，大明方面也应该明白了我们的态度。
“这些事情不是我们这些代表能直接决定的。
“所以不如今天就先进行到这里，我们各自回去汇报和请示如何？”
林则徐也没有拒绝，于是会议再次暂停了。
双方离开会场之后，马上整理了今天的会议内容，汇报给各自的上司。
露西亚皇帝尼古拉看韦德梅耶的报告和建议的时候，一阵阵无比憋屈的感觉不断翻滚：
“乌拉尔的石油对大明而言根本不重要，对露西亚而言却是非常重要的。
“但是，大明就是要在这种对他们而言并不重要的事情上坚持，一定要让露西亚无法完成自己的非常重要的战略……
“这块油与莫斯科的直线距离只有不到一千公里，距离大明的西安府有足足五千公里，大明却要求与露西亚共同开发！
“大明在这种地方警惕着露西亚对大明的威胁！”
尼古拉先是本能的愤怒，然后愤怒还没有爆发出来，就变成了有气无力的叹息。
整个人瘫坐在自己的宝座上，抬头看向了天花板上的吊灯：
“虽然距离大明的核心地区足够遥远，但那里确实是大明政治层面的边界。
“是双方都认可的非军事区……
“这就是矛盾，露西亚想要确保的事情，大明就会想要做出防备……
“对露西亚非常重要的事情对大明没有意义。
“大明有足够的能力，去坚持对他们而言不太重要的事情。
“露西亚却无力保障自己非常重要的事情，不得不在战略层面做出足够的让步。”
自言自语的的念叨了几句，尼古拉闭上了眼睛开始走神：
“父皇啊，当初我们为什么要打世界大战呢？为什么要去挑战大明呢？”
“如果没有这场世界大战，大半个鲜卑荒原都还是我们露西亚的，整个乌拉尔地区都还是我们露西亚的。
“伏尔加油田距离独立的哈萨克汗国边界都有好几百公里，大明更是远在几千公里外。
“大露西亚……露西亚民族很强大吗？不，露西亚人都是蠢货！
“‘夜郎自大’、‘不自量力’、‘螳臂当车’。
“大明人确强大！”
尼古拉毕竟是在一群皇子中脱颖而出的继承人，虽然在精神上受到了打击之后，一个人神神叨叨了好久，但最终还是自我振作了起来。
“现在说什么都晚了，这世界上没有‘后悔药’可以吃。
“现在更加不可能与大明为敌了……
“现在应该庆幸，大明完全没有透漏出索要这块土地的想法。
“只是要求在油田开发上合作，只是试图将其他国家绑进大明的经济体系……”
尼古拉认真考虑了韦德梅耶的建议之后，给了他写了封回复。
“可以尝试提议，设立一个开发总公司，由大明皇帝和露西亚皇帝共同持股。
“总公司的编制应该由大明人和露西亚按照一比一的比例组成。
“总公司不直接参与资源开发和商业经营。
“总公司下设两个分公司，分别负责边界线两侧的土地资源开发。
“大明和露西亚各自出人，经营各自境内的分公司。
“总公司派出两国人组成的监管和财务机构，监督两个分公司的运作。
“这样能够在保持合作，避免冲突的同时，保留一定独立性。”
朱靖垣也收到了林则徐的报告，林则徐认为没必要在油田的开发上做出让步。
露西亚必然不敢跟大明正面冲突，他们肯定会提出新的折中的设想。
等露西亚折中过之后，大明再在那个基础上给出要求，应该就能谈出不错的结果了。
林则徐认为，大明方面的目标，应该大部分都能实现。
朱靖垣看完之后，也给林则徐写了封回复，稍微勉励了几句。
两天之后，在鲜卑国公的组织下，大明和露西亚的代表再次会面。
韦德梅耶已经收到了尼古拉的回应，但是这次却没有直接说出来：
“敢问大明代表，大明方面对此前的谈判，有什么看法吗？”
林则徐理所当然的说：
“我们认为我们的要求是非常合理的，在商业和管理上的全面合作，对露西亚皇室和朝廷以及百姓都是有好处的事情。
“露西亚在合作的过程中，不但可以获得很可能超过独自经营的利润，更重要的是能学习和借鉴大明的工艺技术和管理理念。
“露西亚的工人，在大明参与管理的厂商内，也能获得更好的福利待遇。
“露西亚皇室和朝廷，也能获得更加稳定的石油资源产出。”
“我们希望露西亚人不要在这种地方犯糊涂。”
韦德梅耶心中叹了口气，大明方面果然不会主动让步的。
自己也许有很多的外交手段，但是绝大部分在面对大明的时候都没用。
最终还是老老实实的把自己和尼古拉讨论的方案拿了出来。
也就是总公司合作，分公司各自经营，各自开发的方案。
林则徐面无表情的听完之后说：
“当地的资源开发和经营管理上必须完全合并，不需要设立双方境内的分公司。
“整个公司从管理层到工人，都必须由双方人员共同组成。
“且整个油田都必须纳入自由贸易区范围之内。”
林则徐来谈判之前，跟朱靖垣讨论的时候，曾经提出过“边界线两侧，双方资源开采的相关收益分开核算，管理层面必须合并的提议”，但是被朱靖垣给否决了。
朱靖垣知道，这个油田主要在乌拉尔以西的露西亚境内，乌拉尔以东基本没有了。
倒是里海沿岸还有石油资源，但那些地方不在这次的合作范围之内。
那是哈萨克、希瓦、波斯三个藩属国独享的。
林则徐这句话，虽然仍然基本没有让步，但却展现出了可以谈的态度了。
韦德梅耶的心中松了口气，然后又悠悠的叹了口气，现在终于进入讨价还价环节了。
但却不是在双方底线的中间开始讨价还价，而是在露西亚大幅度让步之后开始讨价还价，在靠近露西亚底线的地方开始讨价还价。
韦德梅耶心中惆怅，但是也马上打起了精神，开始尽可能的要价：
“可以由双方共同经营，但总公司和分公司的框架还是要保持的。
“露西亚境内的分公司，露西亚员工的比例不能低于一半。
“由露西亚人担任管理层，大明人出任监督岗位。
“大明境内的分公司，大明人的比例不能低于一半。
“由大明人担任管理层，露西亚人出任简单岗位。
“两个分公司的财务，也应该是分开的，也就是各自核算自己的收益。
“露西亚的分公司收益归露西亚，大明的分公司收益归大明。”
韦德梅耶提出收益分开算，不是知道大明那边没有油田。
而是因为大明方面还没有开始勘探，露西亚方面已经动工了。
站在露西亚的立场上，大明那边有多少石油资源，完全是个未知数。
甚至于，就算是大明那边石油丰富，但是大明故意不勘探，不开发出来。
只消耗露西亚这边的资源，露西亚也没有任何办法。
虽然大明的信誉一直都还不错，但能够避免的风险还是要尽可能避免。
至于要求收益分红对半分，然后祈祷大明大明那边资源更多，最后露西亚能够占到大明的便宜的想法，在韦德梅耶脑子里面稍微闪了一下就直接被掐死了。
大食亲王殿下已经多次提醒过了，做事之前先考虑是否符合大明利益。
大明不可能允许不符合大明利益的事情发生，已经发生了也肯定不会允许它继续。
所以韦德梅耶干脆预防性的提出了收益分开的想法。
韦德梅耶觉得，这条建议应该很容易得到大明的认可，毕竟这是最公平的方案。
可以避免自己发现更多石油之后吃亏，无论是强忍着吃亏还是违约停止合作，对大明的声誉而言都不是好事。
大明现在的体量，应该不会在意这点收益，应该更加重视威望才对。
然而，林则徐得到过朱靖垣的命令，是不允许收益分开核算的。
这笔收益对大明而言确实不算什么，但是没有人会把钱往外送的啊。
反过来看，在这种工程项目上的合作，大明肯定要提供石油开采技术的。
而朱靖垣已经知道，大明这一侧根本没有多少石油。
如果财务分开核算，那大明就得不到什么收益，相当于免费向露西亚提供技术。
那当然是不可能的。
林则徐虽然不知道那里有没有石油，但朱靖垣给的指令却会严格遵守，所以毫不犹豫的给拒绝了韦德梅耶的这条要求：
“你们担心大明会违约？还是担心大明会占你们露西亚的便宜？
“大明的目的是经济上的合作，是与露西亚建立更加紧密的联系。
“所以分公司可以有，可以按照你们的方案安排人员，但是公司财务必须合并。
“从石油开始正式生产开始的前十年，双方收益七三分成。
“大明拿七成，因为合作早期大明要提供技术，相当于对伱们做了技术转让。
“第十年到第二十年之间，收益六四分成，二十年后五五分成。”
林则徐的回应直接出乎了韦德梅耶的意料。
主要是对财务合并的要求。
不过加上大明拿大头的收益分成的方式，以及确实会存在的技术转让，倒也勉强说得过去。
就怕万一，大明那边真的完全没有石油资源，那露西亚就亏大了。
不过韦德梅耶觉得，万一的情况应该不会出现的。
而且这也也是可以协商的。
韦德梅耶整理着思路，斟酌者语言，再次提出了修改意见：
“我认为，不应该直接按照固定的比例来分配收益。
“那样任何一方的石油产出更多，都会形成事实上的不公平。
“不公平就会有矛盾，矛盾就可能造成冲突，所以应该提前想办法规避。
“我的建议是，石油开发获得的收益，应该首先抵消双方的投入的成本。
“早期可以给与大明的技术一定的分成比例，后续应该按照实际投资比例来抵消。
“收回开发成本，抵消了双方的投资之后，最后的纯利润分红按照双方的石油产量来分配。
“这样应该是最为公平，也最为稳妥的分配方式了。”
林则徐听了之后忍不住皱眉了。
韦德梅耶的提议听起来非常的合理。
但林则徐不知道朱靖垣为什么要求财务合并，所以也不敢贸然做出回应。
仔细考虑过之后，林则徐表示要回去考虑。
于是会议再次暂停，林则徐把韦德梅耶的建议发给了朱靖垣。
朱靖垣收到后，再次努力返检自己的记忆，回忆伏尔加-乌拉尔油气区的资料。
这个油田的开发高峰期，应该是在五十年代到七十年代，当时是红色露西亚最大的油田，之后产量逐年下降，最大油田的宝座让位于秋明油田了。
不过，这个油田从三十年代就开始勘探了，到了五十年代才开始产能爆发。
可能有需求因素，也可能有技术因素，以及战争因素。
但是朱靖垣对勘探和开发过程基本没有深入的了解，当然也不敢贸然的做出极限的决定。
最终还是决定保守一些，给林则徐写了份回应。
让他再次折中一下，接受韦德梅耶的建议，首先按照投资和实际花费的成本来分配收益。
对于最后剩下的纯利润，开发前十年大明拿七成，第十年到第二十年大明拿六成。
大明多拿的这些利润分成，作为大明的技术转让的对价。
从第二十年到第四十年，双方五五分成。
四十年后按照实际产出分配。
朱靖垣也没有做到极限，这个油田在朱靖垣穿越之前，仍然是露西亚第二大油田。
七十年代之后只是产能爆发期结束了，再加上秋明油田的开发，产能占比才迅速下降的。
大明参与开发，在开发过程中大量投入，只参与前期的分成，也不算太过分。
朱靖垣做出决定，前方的会谈也就再次开始了。
林则徐把朱靖垣的要求说出来，并给了比较严肃的提醒：
“这已经是殿下慷慨，给了你们最大的照顾了，所以尽快决定吧。”