夏末,一场小雨落下打湿了繁华的长街,带来一丝凉意,路边的低洼处积起了小水坑,满了之后溢出,汇入涓涓的细流。
这是九月初,新生入学的首日,饿了不之前连开好几场大会,就是要在这一天杀回大学生市场。
为此,他们制定了一系列针对大学生群体的优惠活动。
比如新用户注册并完成第一单可换开学大礼包,拉新用户换打折券。
他们希望可以通过传播与裂变,实现业务单量的增长。
在临川大学城附近,饿了不的招募而来的地推员扛着等身高的易拉宝,堵在新生入学的必经之路卖力宣传。
而此时,拼团外卖的团扇已经随着各种各样的开学大礼包,流入了学生的手里。
“雨越下越大了,要不今天就收工吧?”
“数量还没达标,要扣底薪的。”
“可是今天天气不好,再蹲下去也没什么用,这样,咱们明天早点来晚点走,多拉几个就是了。”
负责临川大学地推活动的,是嘉美营销公司的两个业务员,一个叫阿翔,一个叫阿伟,目前是被外包给了饿了不,帮他们做地推。
两个人从早上就开始蹲在门口,支着伞发传单,但效果并不理想。
不是能力不够,着实是天气不好。
入学的新生基本都是拉着行李打着伞,一溜烟就进了学校,根本不会做过多的停留。
不过以他们的经验来看,这只是暂时的,等到天气好了,地推活动就会顺利起来。
阿翔和阿伟站起身,把伞收掉,然后就借着步行街商户的雨棚往停放电动车的小巷子走去。
往前那段路地势低洼,他们来的时候还只是一片小水汪,现在已经很难下脚了,不过还好,积水的路面有附近的商户垫的砖头,倒也不是过不去。
两个人一阵蓝蝶划云游身游身步,闪转腾挪之间到了对面,掏出钥匙打开了电动车后轮的链条锁。
“有纸吗,我车座湿了。”
“没有,但是……有张传单。”
阿翔发现自己的车筐有个传单,然后一把拽出来递了过去。
阿伟接过来匆匆看了一眼,只看到拼团·云闪四个字,然后就把它按在车座上一顿猛擦。
“质量还挺好的,竟然没擦破……”
“什么质量挺好的?”
“没事儿,赶紧回去吧,我估计大雨马上就来了。”
阿伟抬头看了眼天空,之间对面的乌云越聚越多,忍不住催促了一声。
阿翔此时已经穿好了雨衣,地推用的东西也都装好了,踩在脚底下的箱子里,然后一溜烟就往步行街的出口驶去。
就在他们驶出步行街的时候,街道对面有一男三女撑伞而来,踩过湿漉漉的地面,进入了对面的风华里社区,然后到了1栋1单元101。
这是一套标准的三室一厅,主卧在走廊的尽头,对面是两个次卧,往右去是客厅和厨房。
房间已经被打扫过了,电视、冰箱、空调一应俱全,因为是处于一楼,阳台前方还有个十五平的小院子,推开玻璃门就能走出去。
“哇塞,好棒啊。”
“合租合租,我之前看爱情公寓的时候就有一种想和好朋友合租的憧憬啊。”
王海妮和高文慧跑进屋里,伸手推开了三个卧室的房门,里面的床和被褥都是新的,在来之前就已经被魏兰兰安排人给准备好了。
冯楠舒也一副好奇的样子,左瞧右看。
她今天穿了一件收腰的背带裙,搭配一件灯笼袖的白色雪纺,乌黑的长发披肩,眼眸灵动。
临大对面的这个小区,租房生意一直很火,因为很多的想同居的大学情侣,又或者有考研考公需求的学霸,为了图一个安静的环境都会出来住。
暑假的时候有一批房子刚刚退租,最近几天又贴出了招租的告示。
目前拼团的总部大楼还没建成,核心部分暂时转移不过去,冯楠舒的研一也有不少专业课,所以租个小窝倒是个不错的选择。
很快,三个姑娘就选定了房间,新鲜劲儿还没下去,又热火朝天地去打着伞去小区逛了一圈,买了些菜。
风华里有自己的超市,和一号之间就隔了两百米不到的距离,里面的东西还挺齐全的。
“江总不知道会不会和我们一起住。”王海妮忽然开口。
高文慧正在挑苹果,听到之后抬起头:“他好像没说要住宿舍。”
冯楠舒傻了一下:“可是就三个房间。”
“你聪明的时候真聪明,傻的时候是真傻,江总显然是想和你睡一个被窝啊,要不然他为什么不租四室一厅的呢?他又不缺钱,呵,坏男人。”
“可是江勤在家都不和我睡一个被窝的。”
王海妮拿起一颗萝卜,前后看了看,随口道:“在家不方便,但在外面可就什么都能来了!”
高文慧点点头:“他在家还不和你接吻呢,在学校还不天天带你去小树林。”
冯楠舒歪着脑袋想了半晌,然后丢下高文慧和王海妮,转身去了结账的地方,从货架上拿了一个小盒盒放在了口袋里,表情还有点严肃呢。
王海妮刚挑完萝卜,抬头看了两眼:“诶,楠舒呢?”
“不知道,买糖去了吧。”
“……”
三个人在超市溜达的时候,魏兰兰和谭青开车就来了,还顺便把泼天富贵给他们牵了过来。
富贵儿现在已经长大不少了,但体型还是很壮硕,配得上自己的名字。
江勤此时刚帮冯楠舒铺好床,听到她们进门,就带她们到了客厅。
“云闪付的准备工作做完了,我们利用这段时间,在临川做了试推广,效果还不错,全国推广的时间暂定为周三,比支付宝推广日期提前一个月。”
“我捡的那份野生的推广方案,你吃透了?”
谭青咳嗽一声:“吃透了,那份推广方案非常的详尽,而且我们也根据拼团现有的渠道,对这份推广方案做了调整。”
江勤靠在沙发上沉默了一会儿:“支付工具的推广是个大工程,因为涉及到钱财问题,用户都会十分小心,所以我们接下来会很辛苦,但这是值得的,因为云闪付如果能做做起来,拼团就真正闭环了。”
“明白。”
魏兰兰带来了一套茶具,帮江勤泡了茶:“云闪付接入拼团之后,支付宝的接口要不要取消?”
江勤摇摇头:“取消就撕破脸了,等云闪付推起来之后,下调付款优先级就可以了。”
“好的。”
“饿了不最近怎么样?”
谭青听到后从包里翻出一份传单:“最近大学城附近都出现了饿了不的传单,看来他们不想在下沉市场和我们耗了,想再抢一下大学城的市场。”
江勤点了点头:“有没有其他有意思的行业动向?”
“年初的时候,阿里借助口碑外卖,重启了口碑网项目,前段时间好像又砸了一笔钱进去,还在做团购,除此之外,他们还推出了一个叫阿里旅行的旅游购票网站。”
外卖大战的这段时间,拼团的团购业务也一直没闲着。
由孙志带领的商务部一直在谈各种购票渠道,目前的拼团购票和拼团演出都已经上线了,阿里紧随其后,虽然动作不大,但总让人感觉虎视眈眈。
但是圈子里的人也有点不明白,他们已经输过一次了,再试探又有什么意义。
因为拼团现在已经做起来了,各种闭环都衔接的相当严密,阿里想在这方面斗得过拼团真的很难,而且付出要远大于回报。
但作为重生者,江勤却很懂他们的商业思路。
“支付宝目前一家独大,所有网购用户几乎都是他们的,淘宝也好,拼团也好,网上的付款行为都要通过支付宝,这是很大的流量。”
“阿里不断地在生活领域试探,做各种和拼团类似的项目,其实就是想在最后利用支付宝的流量把他们整合起来,变成一个整体。”
“整合……”
“对,打开支付宝,又能团购又能点外卖,还能买票,就不用再使用别的软件了,他们大概是这样一个思路。”
谭青微微张开嘴:“先各自发展,最后融合到一起?怪不得最近一段时间,阿里多了那么多针对生活服务领域的新项目!”
魏兰兰听着他们的话,脑补了一下后开口:“那……支付宝不就成了以支付功能为主导的拼团。”
“我想,他们应该是这样策划的。”
“老板,这不就是您先建流量池,然后孵化其他产业的思路。”
江勤点了点头:“差不多,但是支付宝忘了一件事,那就是贪多的话,什么都做不好,也许到最后,大家发现它越做越繁琐,界面越来越花里胡哨,反而会起反效果。”
魏兰兰和谭青听完后若有所思地点点头,不过却还是佩服支付宝那位女性执行官。
当初团购大战的时候,明明拉手网是阿里投资的,但它却力排众议坚决要和拼团合作,再加上联合营销及绑卡红包,仅仅用了半年就占领了整个市场。
接着阿里又看似投资了好多不相干的产业,跟在拼团后面不断试探,好像是是不甘心于拉手、口碑外卖的失败,但如果把它们看成是支付宝的组成部分,将来会变成合体金刚……
那,这些布局就又变成了另一个不同的局面。
这个布局的后期效果暂且不论,但光是这个思维就很妙了。
互联网商业发展到现在,她们只见过江勤敢这么玩。
不过,江勤是先孵化再拆分,而阿里是反着来的,先建立,再组合。
这两种发展模式都很精妙,但到最后谁会赢谁会输无人知晓,也就只能留给时间来做裁判了。
正在此时,101的房门被打开,冯楠舒、高文慧和王海妮从小区逛回来,手里雨伞还湿漉漉的。
见状,魏兰兰和谭青立马站了起来,嘴里喊着老板娘,和她拥抱在一起。
高文慧和王海妮也跟她俩打了招呼,然后把卫生纸之类的生活用品放在了茶几上,然后又提着买到的菜去了厨房。
“?”
江勤看着他们放下的塑料袋,眉心微皱,伸手摸索了过去,结果就从袋子里摸到一盒拦精灵,还是最大号。
坏了,有人要被睡了。