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  大明1805正文卷第六零六章富贵人家买东西更便宜?给朱迪镧装机的工匠,看到朱迪镧的送货地址,脑子明显短路了那么几秒钟。

  “应天新城紫禁城春和宫?所以这其实是个皇子?

  “以前不都是直接打电话送过去的吗?

  “为什么专门过来现场买?”

  此时朱迪镧已经带着随从离开了新产业集团的计算机商场。

  转道去了民间商行和工厂们聚集的商场。

  不过走到是个市场门前的时候,朱迪镧却又忽然停了下来,吩咐两个护卫说:

  “去街上找二十个普通人,形象衣着越普通越好,每个人给他们一银钞。

  “我和徐姐先进市场去询两个组装计算机的价格,我回来之后让他们去市场上询相同计算机的价格。

  “每个人至少问三家店铺,要记下店名确保能用那个价格买下。

  “回来之后再给每个人给他们一银钞报酬。”

  徐文艳和四个护卫都是有点模糊,这殿下又是想要干什么。

  朱迪镧似乎意识到了他们的疑惑,就笑着问他们:

  “大家来猜猜看,这些普通人去问价格,会不会比我问的便宜很多?”

  几个人顿时明白朱迪镧的想法了。

  只是对于他能够在这个奇怪的角度思考问题仍然比较意外。

  然后他们自己也理所当然的顺着这个思路思考了。

  “殿下形象华贵,就算是外人不知道身份,也能看得出是富贵人家,所以老板可能会要更多的钱?”

  “对,那些做生意的,最会看人下菜碟了。”

  “让平民去询问相同的东西,他们要的价格应该会低不少的……”

  “殿下真的聪慧过人,谋算无虞啊……”

  朱迪镧干笑着说:

  “我也是这么想的,所以我让你们找人普通人去问,然后回来对比,验证这个猜测……

  “找人询价这个过程,花的钱应该会超过我直接去买多花的钱。”

  “不过就像我今天出来,在新产业商场买东西一样,我在意的不是买东西本身。

  护卫们觉得这事情通透了,于是分了两个人散开去找人了。

  进去几个店铺问几句话,就能直接赚到两银钞,这活儿实在太轻松了。

  很多人不介意干自己的事情的同时顺便问一下这件事情,这显然不是一个麻烦事儿。

  朱迪镧也带着徐文艳和两个护卫进了市场。

  徐文艳在这个过程中始终没有说话。

  徐文艳本来也觉得护卫们说得对,但是朱迪镧专门问起这件事情之后,徐文艳却稍微有点疑惑了。

  徐文艳忍不住回忆自己经历过的事情,还想自己采购东西的时候的遭遇。

  徐文艳隐约猜到了另外一种可能。

  也许朱迪镧直接去询价,拿到的价格可能会更低……

  不过徐文艳不明白其中的逻辑,只是一种感觉,也不明白对不对。

  所以最终徐文艳也没有说出来。

  朱迪镧在商场里面转了半圈,看了几个店家的牌子,走进了一家名为鸿运计算机的商行。

  商行中间是一小块空地,放着一个会客交谈用的小几。

  周围的墙上摆满了金属货架。

  一半的架子是各种计算机配件,另一半的架子上是成品的计算机。

  店里面已经有几个几个客人在跟伙计交谈。

  朱迪镧带着五个人一进门,几个伙计都是明显一愣,然后里面的东家兼掌柜就直接出来了。

  因为朱迪镧这几个人的形象和架势就不是普通客人。

  说不定会有大生意。

  掌柜是个四十多岁的中年人,笑呵呵的朝着朱迪镧拱了拱手:

  “这位公子好,在下这厢有礼了,您想要点什么?有看好的款式吗?”

  朱迪镧想要得到一个尽可能低的价格,但是本人并不懂得应该怎么讲价,于是就非常简单粗暴的说:

  “你们这里价格最低的计算机要多少钱?”

  掌柜的听了这话就是一愣,下意识的再次打量了朱迪镧一行人的样子和行头。

  然后顿时就感觉疑惑了,掌柜的觉得自己没看错了,这几个人身上全都是高档料子。

  明显只是仆人的女子身上的衣服首饰也价值不菲。

  四个明显是护卫的都是又高又壮,腰间鼓鼓囊囊的应该是都带着枪械,一身行头明显同样都是好东西。

  怎么会问出最便宜的计算机多少钱这种问题?

  掌柜的觉得朱迪镧应该是没有买东西的诚意,可能是富贵公子下来体验生活甚至刺探行情的。

  不过出于保险起见,掌柜也会把人往外赶,而是颇为客气的说:

  “公子如果真的想要买个最便宜的计算机的话,在下当然可以给公子介绍和准备。

  “如果公子只是找人闲聊,在下现在时间不多,这会儿客人比较多……

  “如果公子真的想了解,等店里歇业之后可以谈谈。”

  对方接茬之后,朱迪镧就知道怎么说话了,当然也可能是抬杠:

  “我为什么不能两种选择都要呢?

  “我既想要找人聊天,也乐意直接买下我感兴趣的东西。

  “这样掌柜的就愿意占用这点时间了吗?

  掌柜的犹豫了半秒钟,感觉朱迪镧的气度和形象,都不是一般的富家公子。

  而且也算是比较会说话,应该是愿意拿买下东西当咨询费。

  自己反正不亏,说不定还能结个善缘。

  于是掌柜的就笑着说:

  “既然公子慷慨,那在下就献丑了。

  “公子想要最便宜的计算机,只看这个问题是没办法回答的。

  “公子应该最起码有一个目标,就是说,您想买了这种计算机去做什么。

  “如果仅仅是要求能开机,能够记录一些文字就行了,那价格能够低到铜钞级别的。”

  朱迪镧也忍不住笑了:

  “铜钞级别就是废品回收的价格吧?

  “我的要求的话,就是能正常打开互联网页面,能处理各种电子表格。

  “能够流畅的播放录像,能玩最简单的计算机游戏。”

  掌柜这边也笑着说:

  “如果只是这样,如果公子不介意用前两年的库存配件,二十银钞就能组一套。”

  朱迪镧继续问:

  “那只要大公二十年以内的新硬件呢?

  “要现在市场上销量比较大的,真正能用的住的大众硬件。

  “而不是完全没有下限尽可能便宜的那种。”

  掌柜的想了想:

  “这我得去查查账,好好算一下成本,公子是真的要吗?”

  朱迪镧说:

  “我要,不过不会直接在这里定下,我会再去走访几家店铺。

  “哪家用大公二十年的靠谱新硬件做的价格最低,我就会买下哪一家的计算机。”

  掌柜的表情有点无奈:

  “公子您这让我很难做啊,您是真的就只要这一台最廉价的计算机,还是会有别的计划?”

  朱迪镧笑着说:

  “掌柜的你现在就当我只买这一台来做,不要考虑其他的。”

  掌柜的犹豫不决了几秒,最终还是决定给朱迪镧好好算算,不然前面的时间纯白折腾了。

  这种人他说了会要,多半就真的会买下来,哪怕买回去就闲置。

  于是掌柜回到柜台里面,从他自己的办公计算机查各个供应商给的硬件报价列表。

  键盘鼠标扒拉了大概一分钟,给朱迪镧列出了一个硬件列表。

  既然要最便宜,当然只能是组装的,除了核心处理器,其他硬件全部用总小厂商的。

  但是考虑了朱迪镧的要求,还不能是完全不知名的山寨厂商。

  都是民间民间厂商中的二三线相对靠谱的品牌。

  一个低端家用计算机的配置单,最终要价四十六银钞。

  掌柜把写出来的单子递给朱迪镧看:

  “这就是最低价了,这个价格我们是完全不赚钱的,就当是跟公子结个善缘了。

  “公子如果有别的需要的也可以来找我们,都给您最低价……”

  朱迪镧看了一眼配置单,记下了大致的价格,同时直接真的提了个别的需求:

  “我还需要一套能够运行最新的洪荒世界的计算机。

  “要最高画面设置,至少一千八乘一千二的分辨率,每秒六十帧以上……”

  掌柜听到这个要求顿时眼睛一亮,觉得真的可能有生意可以做了:

  “所以这才是公子的真正需要的啊……”

  朱迪镧听了却是继续补充和提醒说:

  “我本来可以直接买一台四大官厂的最新顶配计算机。

  “但是今天我忽然心血来潮,想要看看民间的组装机跟官厂有多大差距。

  “比如说,装一台和官厂成品机器性能没有本质差距的计算机,在民间厂这边要多少钱。

  “一台相对便宜但是能用的机器,一台能够运行最高性能需求的模拟世界。

  “这两台机器我都会买回去,同时还会去买官厂机器来对比,看实际日常体验的差距。”

  掌柜听到这里就兴奋了:

  “我给您好好算算,保证让您物超所值……”

  朱迪镧继续说:

  “那你可得好好算算,我同样是要货比三家的,同样不能是来路不明的东西。”

  掌柜的听到这里稍微有那点遗憾,不过也完全没有表现出来:

  “没问题,我这就给您算好……”

  几分钟之后,朱迪镧再次得到了一张报价单,一台高端模拟世界计算机。

  最终要价一百三十一银钞。

  朱迪镧拿到两张报价单离开了店铺,让徐文艳用笔记下老板的单据上的硬件型号。

  然后又继续进了两家店铺,询问相同硬件的价格。

  就算是后面两家都指定了价格,但是朱迪镧最终拿到的三组报价不但不同,甚至有着不小的差距。

  第二家店铺的办公计算机的价格开到了四十银钞,但是模拟世界计算机却要到了一百四十银钞。

  低端的明显更便宜,高端的明显更贵。

  第三家店铺的两个价格分别是五十银钞和一百三十六银钞,都比第一家店铺贵一些。

  朱迪镧离开商场,在约定的一个计算机厅跟两个护卫汇合。

  把自己要到的配置单给了二十个普通人,他们分头去四个民间商场去询价。

  朱迪镧带着随从进了计算机厅休息和等待。

  半个小时后,出去询价的二十个人陆续返回,徐文艳开始统计他们询到的价格。

  朱迪镧就在旁边看着,然后很快就有点意外了。

  这些人问到的价格高度集中于五十和一百三十六两个价位上。

  相互之间的差距极小。

  关键普遍高于朱迪镧询到的第一家店铺的价格。

  前后半个小时,所有询价的普通人全部回来,价格全部统计完之后也是类似结果。

  这些人虽然没有专门讲价,但是朱迪镧同样没有专门讲价,老板写出来之后就没有在价格上提过意见。

  四个护卫看着这个结果都觉得无法理解。

  所以为什么一群普通人问的价格,比朱迪镧这个明显的富家公子问的价格还要贵?

  徐文艳写完之后看着表格,却有了恍然的感觉:

  “殿下,其实我这段时间回想了以前遇到过的事情。

  “似乎很多时候我去买东西,拿到的价格也比我有些普通亲戚买的更便宜。

  “所以身份较高的富贵人家,买相同的东西能有更低的价格?”

  朱迪镧却已经完成了思考:

  “我觉得事情没有这么简单……

  “很可能不是富贵人家买东西更便宜,而是卖东西的人觉得能跟你做更大的生意。

  “比如说徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份,就知道你有能力给他带来更大的生意。

  “所以他可以在小东西上给你一些便宜,然后在大订单上多加点价格……

  “我们自己刚才询到的价格上,办公计算机的价格跌破市场价,模拟世界计算机却超过了市场价。

  “贵的是贵了四十银钞,便宜的却是只便宜了六银钞。

  “我们去的第一个店铺也是那样,那个掌柜肯定觉得我有能力买他店里最贵的东西。

  “甚至于,他可能觉得能把我这个客户从官厂那边拉过来,我可能会每年在他那里买一套顶级产品。

  “那个掌柜看我的形象,听我的话语,就有了拉拢的意思……”

  徐文艳听了这些解释,思维和认知似乎再次发生逆转,然后又迅速进入了下一层思维:

  “所以……并不是富贵人家买东西便宜,而是富贵人家是潜在的更大规模的客户。

  “但是,这似乎反过来导致富贵人家普通买东西确实更便宜……

  “只不过,像是殿下您这种身份,还亲自出来买自己用的东西,同时还关心价格的,其实并不多。

  “就像您自己,以前买东西,也是直接打电话让供应公司送货的,实际的货物价格其实更高,但是能够获得的服务也更好。

  “所以实际上,绝大部分富贵人家,日常买用的东西都是更贵的,他们本身并不是很在意具体的价格。

  “不只是东西本身贵,还要有我这样的专门的人员,帮助家里管理资金和采购货物……”

  朱迪镧沉默了几秒钟,没有跟着徐文艳后面的考虑走,而是去了另一个方向:

  “你说的是生活上的现实,我平时不在意价格的逻辑是,是花更多的金钱买到更好的服务,节省不必要的时间。

  “但是一旦我像今天这样,愿意花时间来考量一下采购价格,我就有机会得到比普通人更低的价格。

  “因为商业逻辑就是这样,大客户确实议价能力比小客户更强,因为大客户会持续购买。

  “商家在一个产品上赚钱少了,可以通过更多的产品取得更高的利润。

  “那有没有一种可能,把小客户变成大客户?”

  这下子徐文艳也跟不上了:

  “这……没有办法的吧,小客户……普通人买东西,不但拿不到最低价格,甚至可能会产生借款,最终付出更多的花销……”

  朱迪镧闭着眼睛说:

  “我要回去好好想想这件事情,今天的逛街就到这里吧……”

  徐文艳马上追问:

  “那殿下,那两台计算机还要不要?”

  朱迪镧直接说:

  “要,就去第一家店铺,直接用现金去买。

  “徐姐你和一个兄弟在他店里等着,我先回宫了。”

  朱迪镧回宫之后,模拟世界也不碰了,就在笔记本上写写画画。

  当天傍晚之前,朱迪镧订购的三代计算机,全都被依次送到了宫里。

  朱迪镧这才暂时停下了思考,开始体验最新的模拟世界。

  然后从第二天开始,朱迪镧每天带着随从出门,到市场上去跟商人和普通人打交道。

  有时候就是纯粹的聊天,有时候就会按照一定的规则,去询价和采购。

  亲自把自己明年外出实训需要的东西采购齐全了。